李教练看着两个月没见到的孙睨萌, 心说这秦教练可真会带孩子。
以前这孩子冷冰冰的，看不出任何人情味，现在看着也不错
就连同办公室的肖教练见到孙睨萌也微讶：“这孩子变化好大啊。”
李教练轻咳一声, 他可不想承认自己比秦江更不会带孩子, 不过不得不承认孙睨萌在秦教练那里待着好，至少精神气就好。
孙睨萌跟教练微微颔首，带上了她从外面买来的礼物。
李教练一看是一些卤味什么的。
这是孙睨萌大清早从晓烨家买来的：“教练, 这是我经常去吃饭那家店里面的卤味，也没啥稀奇的, 给您带来尝尝。”
她以前可不会这样。
李教练有些不好意思, 不过还是觉得很贴心，这孩子他带了四年了, 以前看着冷心冷肺的, 做事也格外的刻板，这才两个月么，居然会给教练送礼了。
“以后可别这样, 你也没多少钱。”
“我过来就是想问问您，我的津贴，能不能直接打给我。”未成年人的财产都是家长给管的, 她跟秦江还不一样, 秦江当时要给家里汇款，主要还是因为韩家沟太远, 两老人手太长伸不到京市这么远。
孙睨萌的津贴则是她母亲直接取走的。
今天她又看见妈妈来拿钱, 她去找妈妈, 直接说现在要花钱。
母亲还是那张丧气脸, 最近这几个月只有津贴拿, 家里过得紧巴巴的, 现在小儿子断了奶，营养要跟上还得喝奶粉。
妈妈很不客气的说：“家里没钱。”
孙睨萌马上问她，可是我不是还有津贴吗？
市队的津贴不多，但是现在还有国家队的补助，加起来也不少。
养活全家不够，但是够她花了。
队里面其他的队友的父母都不这样，因为心疼孩子在队里面训练辛苦，一个个的零花钱都给的宽裕。
“你这么小，怎么就整天惦记着花钱，这样你能打好比赛吗，我听你教练说你这几个月状态不好，状态不好是什么意思，你给我争气一点，都十二岁了，你看看人家伏明霞，十三岁都拿到奥运冠军了，你怎么净惦记着花钱。”
她妈当全世界有多少个伏明霞。
孙睨萌忍着怒火，把自己来了月经，月经期间要买卫生巾的事情说了，另外现在身体在发育，要买内衣。
妈妈最后答应一个月多给她两块钱买卫生巾。
多的再也没有了，你弟弟还要喝奶粉呢，真是催命鬼，要人命，生你出来就是花钱的。
孙睨萌不知道为什么连小范阿姨都觉得，她这个年纪买内衣穿，买卫生巾是一件正当消费，只有母亲说她是催命鬼，花钱鬼。
但是她已经做了个决定。
“我现在也大了，有时候要买点东西，我妈一般取走了就没给我留，真的很不方便，我以后自己手里想留点钱。”孙睨萌的脸上看上去很天真：“教练，求求你给队里申请一下吧，我办张卡，也不会乱花的。”
她那张脸看上去天真无辜。
“这样吧，我去队里给你申请一下。”李教练是知道他们家情况的。
但这也是实情，运动员的职业生涯很短暂，这都是她用努力拼来的。
自从羽绒服事件，单位再也没有一个人敢说对范晓娟不服。
五月份老外老师来了一趟京市，除了挑选出来的几个老手，单位还从其他员工中招募了新的学徒工，大概十几个人参加了这次培训。
到七月份也都能顺利的做出成品出来了。
江明铛来看了几眼，对范晓娟说：“真不愧是老师傅，这种工艺从开始学，到正式做出成品，在欧洲起码要一年功夫。”
华英厂居然花了两个月就办到了。
不仅是能做出来，手工艺的精致程度跟欧洲产线下来的纯手工制品是一模一样。
这样，华英厂有了三条生产线。
木工车间，流水线车间，和纯手工制品车间。
与欧洲师傅同期来到华英的，还有杨阳的团单。
现在很多学校要做校服嘛，杨阳现在在周边省市跑单子，专门给学校定做校服，不但如此他还提议在校外开个小店，专门卖学校同款的校服，一般小学生也就入学的时候会做一批，但是孩子大了起来，就算刚开始做大了一点，没过两年就要重新买。
没想到这个生意还真是好做。
一件衣服是赚的少了点，但校服的批量大，主要就是走量，刚好车间装修出来，又晾了两个月，马上就投入使用了，这次华英厂又招了一百多名女工，还是从京市招的下岗女工。
下岗工人再就业这个话题，在很长时间内都是社会热门话题。
只是没想到以前濒临倒闭的华英厂，现在也能帮兄弟单位解决下岗人员的安置问题！
当然，新招进来的人在待遇上肯定不能跟以前的老员工相比，否则又该有人心里不舒服了，比如说我们是跟单位共同进退，熬过最艰难的时间的，可你们刚进来，就跟我们同等待遇，这谁能服气？
公司确定好方案，要招收这批员工以后，老员工也急了。
人多嘛，就会影响奖金包，一百人分钱，跟两百人分钱，那分到手的就是蚊子大腿跟小腿的区别了。
不少人甚至直接找到总经理老朱同志。
老朱这个甩锅侠，照老规矩，又把事情甩到范晓娟身上。
说就是一句：“找小范啊，我人老了，啥也不懂。”
敢情他老人家就是个看场子的？
范晓娟也发愁啊，人不患寡患不均，能跟一起进退的姐妹们分享，可外面来的是怎么回事。
好比家里面一群孩子，都吃的不错，但突然妈妈从外面领回来了一群孩子，这不是就有人闹意见了吗？
范晓娟想了很久，突然想到前世韩鹏飞跟她说过的话：“我们一个公司的，发个奖金都有厚此薄彼呢，像我这么优秀的，我们做的产品好，发的奖金就多，你瞧瞧薛思楠那货，他不行，他虽然跟我一个公司，可他奖金才我一半，他养不活咱星星。”
这事儿倒是让国企出来的范晓娟觉得稀奇，一个单位的发奖金还能厚此薄彼，还没人有意见？
后来韩鹏飞给她解释了，才知道，每个人负责的产品线不一样。
你产品线不挣钱，发的少了你还好意思瞎咧咧？
“分产品线，产品线根据经营情况跟利润情况发奖金，新招来的让她们去做杨阳的产品，咱们的核心员工还是老员工。”把好的产线当然是要留给老员工了。
这也不能怪范晓娟厚此薄彼了，老员工是跟着华英一路干过来的，一路风风雨雨，可不能因为所谓的面子问题，让老员工寒了心：“基本工资咱们还是一视同仁，福利待遇和其他的都不要有任何的区别。”
一方面公平，可另一方面又不公平。
这才是高明。
区别就在奖金包。
国企喜欢拉平均数吃大锅饭，她不干这事儿。
华英厂的奖金跟工资的比例就很玄乎，但看工资，是跟其他国有企业差不多的，区别在于奖金，有时候奖金发的多，能盖过全年的工资了去。
这样一来，老员工也放了心。
谁不知道最赚钱的产品线，还是原来的老产品线，新的产品线卖校服，一件衣服净利润只有五块六块的，怎么能跟卖沙发的比。
老员工一下子就没话讲了。
就连平常拽的跟二五八万的杨阳，也不得不对范晓娟竖起大拇指：“你这主意真好。”
新员工也没有意见，进来的时候有面试，那种不行的混日子的也进不来。
华英厂不扣工资，还有加班费，不但有加班费，还有奖金！
就算是产品线现在的收益不如老员工，但是人人都憋足了一股子劲儿，老员工干的量少，新员工就要干出加倍的，争取年底的时候发奖金，也要跟老员工比着来。
老员工也不服气啊，谁说就你们能干了，我们也能干。
原本只有一条产品线，大家和乐融融，现在有两条产品线了，干啥都要比着来，谁也不服气谁。
按说公司的气氛应该没以前好吧。
但是两个月下来，也只见到两边的人喊口号，比着来，其他更过分的也没见了。
不单杨阳服她，其他人也服。
就连杨阳都跑来问：“范晓娟，我原本以为你是要她们打起来呢。”
范晓娟也是看过很多宫斗剧朝堂剧的，格局上比杨阳就大了那么一个信号格。
“那你就不懂了，什么叫制衡，如果只有一条产品线，咱们这群老员工飘的都不知道去哪了，你看看现在不是挺好？”底下的人抱团，是好事，也未必全部都是好事，要是哪天没人制得住她们了，就麻烦大了。
现在好啊，都争着表现，偷懒耍滑的人也少了，干活的人就多了，工作效率肉眼可见的提升。
范晓娟现在提议要去沪市开专卖店，而且是购买店铺，管理层都是一片哗然：“咱们真的要去沪市开专卖店了。”
“那可就太神气了，原来跟我一起参加工作那几个，现在都可羡慕我了。”
原本大家都差，也就没看出太大的差别，现在不一样了，人家华英厂山鸡变凤凰，来一个华丽的大变身，周围的人连眼神都不对了。
羡慕的是有，大部分人都是怀着恶意的揣测。
华英能风光几年？
谁没风光过啊，当初食品供应公司，多好的肥差，政策宽松了下来，那种企业就没什么可令人羡慕的了，这都五年没涨过工资。
国企不开除人，那其实就是要逼着你自己走。
谁还没个想风光的时候了呢，华英现在要在沪市开专卖店，就是告诉圈子里面那些整天盼着华英垮台，好多点闲时话题的人。
——华英没倒，不但没倒，咱们且还在蹦跶着呢。
这国企平常就要低调，发了奖金总不能搬着钱去阳台晒对吧，但开分店，可不就是个很好的炫耀途径？
“还是要买店铺，哟嚯，咱们公司可真是牛大发了啊。”
“沪市跟京市都是好地方，咱们公司的衣服要是卖到沪市，那才叫一个体面呢。”
“按照咱们公司的规模，做大一点也不是没可能，但是要自己买商铺，资金量就不够了，还不如租房子干呢，租房能花几个钱，只要产线不停下来，咱们衣服挂上架就能卖！”当然也有这种盲目自信党。
“有咱们小范把关，以后专卖店能开到一百家，咱们下一个阶段的口号，就是百家专卖店遍布全国！”
最体面的当然是沪市京市几个大城市都有自己的专卖店。
开遍全国！
按照范晓娟这个方法，专卖店不可能开太多，她要买商铺，自己装修然后租给自己。
这想法谁能扛得住啊，公司里面的人都反对，主要是京市这几家专卖店的现金流周转太好了，给人错觉，就是专卖店只要继续开下去，每一家都会有这样的规模。
范晓娟清了清嗓子：“沪市的专卖店肯定要开，这一点是咱们在上次的讨论中已经确定好了的。”
但是她这一趟去了沪市，还有一些自己的想法。
老朱同志把范晓娟请进办公室。
“小范呐。”
“朱总，您先别开口，让我猜猜您要说啥。”范晓娟心里跟明镜儿一样 ，她做的再好也没有用，在公司的资历这样摆着，国企就是这样，要论资排辈，她说话还是不够有份量。
老朱同志开口：“是有这个意思，大家都想看见成果。”
可是开店哪有那么好开，说挣钱就财源滚滚，正当路边的人是傻的哦。
九十年代盲目自信，盲目扩张，最后资金链断裂阵亡的企业不在少数，范晓娟就算是再飘，也没有飘尘那样，她很自信自己能稳稳的带着这艘船上的人平稳航行，只要船上的人别乱晃。
范晓娟拿出去年的销售表格：“朱总，给您看看去年四家专卖店，两家专柜的销售额，您再看看咱们适不适合盲目扩张。”
平均每家店的销售额有五十多万，全年下来的现金流有三千多万。
这里面，光家具的销售额就占了三分之一。
家具的利润目前占据华英最大的份额，也最有挑战性，热销的款式也最容易被模仿，一旦市场上出现了同款，开始打起来价格战，利润也会大幅度下滑。
对于一个仅仅只有五百多人的小型企业来说，华英的起死回生创造了奇迹。
朱总摇摇头：“并不是我不认同你的观点，小范——”
范晓娟以为他还要继续刚刚在会议室的论点呢。
朱总啊，咱们不能太飘啊，所有人都只会算乘法，六家店年销售额三千多万，那六十家岂不就是三个多亿？
赚钱要是这么容易就好了。
朱总怒了：“你还能让人说句话不！”
范晓娟尴尬：“您，您说。”
朱总从抽屉上拿出一份报纸：“京市日报，你看过吧，人家说要来咱们厂采访一下，我这么大年纪了，也就不出这个风头了，这事儿就交给你了啊，改革的事情你比我懂，解决就业问题的事儿你也比我懂。”
范晓娟：“”
您是甩锅侠吗，可采访这事儿我也不懂啊。